Si vous venez de commencer à chercher un nouvel emploi, vous êtes dans l’une des positions de négociation les plus puissantes et les plus importantes de votre vie. Le salaire de départ est la base de tout ce que vous gagnerez par la suite au sein d’une entreprise. Commencer trop bas peut vous faire perdre beaucoup de revenus potentiels. C’est pourquoi prendre le temps de négocier un salaire de départ plus élevé est l’un des facteurs qui influent le plus sur vos revenus au cours de votre vie.
Certaines choses peuvent vous donner les meilleures chances d’obtenir un salaire de départ élevé (et juste).
Renseignez-vous sur les tendances salariales de votre secteur
Votre meilleur atout pour négocier un salaire de départ plus élevé, c’est la recherche. Ayez une bonne idée de ce que gagnent les autres dans votre secteur.
Quand vous proposez un chiffre pendant une discussion salariale, il doit être réaliste et tenir compte de plusieurs variables. Les plus importantes sont la rémunération actuelle dans votre domaine, le poste que vous visez, l’endroit où vous vivez et votre niveau d’expérience.
Voici quelques ressources utiles pour vous guider :
- Guichet-Emplois : Faites une recherche par profession et par région.
- Payscale : Cherchez les salaires par secteur ou parcourez les secteurs par catégorie.
- Indeed : Cherchez les salaires moyens par secteur.
Préparez vos arguments pour un salaire plus élevé
Pour pouvoir demander un chiffre précis, vous devrez l’appuyer en faisant valoir ce que vous apportez.
Si on vous offre un salaire nettement inférieur à ce que vous attendiez, préparez-vous à présenter le fruit de vos recherches. Expliquez pourquoi vous méritez de négocier un salaire de départ plus élevé. Par exemple, vous pourriez dire : « Je vois que vous offrez un salaire de départ de 45 000 $. Toutefois, selon les données gouvernementales et certains de vos concurrents de la région, le salaire de départ moyen est de 53 000 $. Y a-t-il de la marge dans votre budget pour offrir un salaire de départ plus élevé pour ce poste? »
Vous pouvez ensuite mettre en valeur votre expérience, votre formation ou même l’importance de l’équité salariale.
Le plus important, c’est de garder une attitude positive. Ayez confiance en vous quand vous parlez de vos compétences et de votre expérience. Dites que vous avez bon espoir de trouver un juste milieu qui convient à tout le monde.
Dites la vérité
Quand vous négociez une offre d’emploi, utilisez des tactiques de négociation efficaces, mais soyez toujours honnête. Les données que vous présentez doivent être factuelles. N’exagérez pas le salaire d’un emploi précédent et n’inventez pas de chiffres sur ce qui serait une fourchette salariale raisonnable. Les responsables de l’embauche de votre secteur sauront si vous mentez, et s’ils ne s’en rendent pas compte tout de suite, ils ne tarderont pas à le découvrir.
Tenez compte des avantages sociaux
Parfois, ce qui a le plus de valeur pour vous n’est pas nécessairement une petite hausse de salaire. D’autres éléments peuvent entrer en ligne de compte, comme le télétravail, l’assurance maladie et les régimes d’épargne-retraite. Si vous avez plusieurs offres d’emploi, tenez compte de toutes les variables, pas seulement du salaire.
Par exemple, un horaire plus flexible ou la possibilité de travailler de la maison pourrait vous éviter de payer un service de garde après l’école. Vous pourriez consacrer cet argent au remboursement de vos dettes ou à votre fonds d’urgence.
Exercez-vous avec un mentor avant la négociation
Avant de vous rendre à votre entrevue, prenez le temps de vous exercer.
Connaissez-vous quelqu’un qui peut vous guider dans le processus d’entrevue et vous poser des questions d’entrevue possibles? Si c’est le cas, misez sur ses compétences. Réservez du temps spécialement pour les questions sur le salaire et la négociation. Qu’il s’agisse d’un ami, d’un mentor, d’un ancien collègue ou d’un membre de votre famille, cette étape pourrait faire toute la différence au moment décisif.
Envoyez votre contre-offre par courriel si possible
Vous avez impressionné un employeur potentiel et reçu une offre d’emploi par courriel : c’est maintenant le temps de négocier un salaire de départ plus élevé. Les négociations peuvent être stressantes et se dérouler sous pression. Le courriel permet de faire baisser la tension. Envoyer votre contre-offre par courriel réduit le risque d’accepter quelque chose sans y avoir bien réfléchi. Cela vous donne la chance d’organiser vos idées en un argumentaire bien structuré.
Ne dévoilez pas votre salaire actuel ou vos attentes salariales
Il arrive que les intervieweurs abordent les attentes salariales avant d’envoyer une offre d’emploi officielle. Si cela se produit, essayez de détourner la question et de rester dans les généralités. N’avancez pas de chiffre avant de connaître tous les détails. Cela pourrait limiter l’offre qu’on vous fera.
Comment répondre à la redoutable question « Quelles sont vos attentes salariales? »
La clé, c’est de garder confiance en votre expérience, vos compétences et vos recherches sur le secteur. Si l’équipe d’embauche avance un chiffre et que vous le trouvez trop bas, faites une contre-proposition raisonnable. Si on vous répond que l’offre correspond au budget prévu, faites savoir que vous comprenez les contraintes budgétaires et que vous voulez faire preuve de souplesse. Toutefois, vous aimeriez explorer la possibilité d’un salaire plus élevé en fonction des moyennes du secteur et de votre curriculum vitæ.
Dans le pire des cas, on vous répondra non, que l’offre est finale. Dans le meilleur des cas, l’équipe d’embauche examinera votre proposition et l’acceptera, ou vous rejoindra à mi-chemin.
Sachez quand conclure les négociations
Si les échanges se prolongent, mais que l’entreprise ne peut pas répondre à vos exigences, sachez quand reculer. Si vous insistez trop, vous partirez du mauvais pied. Si leur offre finale vous convient, acceptez-la. C’est particulièrement vrai si l’entreprise a fait preuve de souplesse avec vous. Sinon, déclinez l’offre avec respect et cherchez d’autres occasions qui correspondent mieux à vos attentes.
Demandez une confirmation écrite
Une fois que vous avez conclu une entente sur une rémunération globale qui convient aux deux parties, obtenez-la par écrit. Assurez-vous que le document précise votre salaire et tous les autres détails dont vous avez convenu. Vous ne le regretterez pas si jamais les choses tournent mal.
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