Fait partie de Budget et gestion de l’argent → On dirait que chaque fois que la vie est difficile et que vous avez simplement besoin de réponses faciles, quelqu’un surgit de nulle part et vous présente une incroyable « occasion », fraîchement découverte.
Qu’il s’agisse d’un membre de la famille, d’une vieille connaissance ou d’une personne complètement inconnue croisée au dépanneur, la conversation commence toujours à peu près de la même façon. Un peu de flatterie, quelques questions sur votre situation, puis une vague allusion à cette occasion qui serait PARFAITE pour vous.
Qu’est-ce que le marketing multiniveau (MLM)?
Une organisation de MLM est structurée en pyramide (mais ce n’est surtout PAS un système pyramidal, puisque ceux-ci sont illégaux). L’entreprise vend certains produits ou services, mais l’idée principale est de recruter des gens sous vous, puisqu’une petite partie de leurs ventes vous reviendra. Plus vous avez de gens sous vous, plus vous gagnez d’argent.
Les produits sont parfois bien précis, comme les produits à base de baies d’açaï, le café santé, les suppléments pour perdre du poids et bien plus encore. D’autres entreprises, comme Amway et Quixtar, vendent une très grande variété de produits ménagers. D’autres encore offrent des services, comme Primerica, qui propose des conseils financiers et de l’assurance vie.
Vendre du rêve
Vous ne seriez pas très enthousiaste si quelqu’un vous disait que vous pourriez devenir riche en convainquant d’autres personnes de vendre du dentifrice. C’est pourquoi toutes les organisations de MLM misent sur un discours du genre « vivez la vie de vos rêves » pour vendre l’idée. Et si, vous disent-elles, vous aviez tellement de gens sous vous que vous n’auriez plus jamais à travailler? Vous feriez tout le travail au départ en bâtissant votre équipe, puis ces gens trouveraient d’autres personnes, et ainsi de suite, et chaque fois que quelqu’un se joindrait au groupe, ce serait plus d’argent dans vos poches.
Vous seriez riche! C’est là qu’on vous parle de yachts de luxe (ce sont toujours des yachts), de bijoux chics, de voitures sport et de voyages autour du monde avec votre famille aimante.
C’est un argumentaire séduisant, et il est si facile de se laisser emporter par l’idée. Si votre emploi vous déplaît le moindrement, cette option vous semblera assurément plus attirante.
Le MLM est-il une arnaque?
Les accusations contre les entreprises de MLM ne manquent pas. On les qualifie d’arnaques pures et simples, de stratagèmes de Ponzi, de systèmes pyramidaux et d’escroqueries.
La plupart du temps, ce n’est pas l’organisation elle-même qui est en faute. Les gens ont l’impression de s’être fait arnaquer parce que le rêve qu’on leur a vendu ne ressemble en rien à la réalité.
Si vous suivez réellement le volet vente et faites croître votre « lignée descendante » de vendeurs, vous ALLEZ gagner de l’argent. Dans la plupart des cas, toutefois, ce ne sera pas autant que vous l’espériez.
La vérité sur le MLM
La personne qui signe ces lignes a eu l’occasion d’assister à un grand rassemblement de membres de Quixtar il y a plusieurs années. Il y avait probablement 2 000 personnes, dont beaucoup participaient depuis plusieurs années. Pendant une présentation particulièrement ennuyeuse sur un shampoing pour femmes, un petit tour du stationnement s’imposait.
Le Rêve n’avait souri à personne dans ce stationnement. Alors qu’on leur avait promis des yachts volants plaqués or et des gants incrustés de diamants, la plupart conduisaient des Toyota et des Ford toutes cabossées.
Il y avait UNE personne qui semblait être l’incarnation vivante du Rêve : le gars qui animait la réunion.
Comment évaluer les occasions de MLM
Le point que tout le monde passe sous silence quand on parle d’occasions de MLM, c’est qu’elles sont comme n’importe quelle autre entreprise. Que vous commenciez dans un groupe de MLM ou que vous lanciez votre propre entreprise, il vous faudra travailler fort, investir du temps et de l’énergie, endurer des maux de tête, et vous ne gagnerez probablement pas autant d’argent que vous l’espériez. Mais vous POUVEZ réussir.
L’un des plus grands avantages des groupes de MLM, c’est la quantité de formation que vous recevez. En plus des cours et du matériel d’apprentissage, vous côtoierez des gens qui partagent votre état d’esprit et qui essaient tous de bâtir quelque chose.
Vous pouvez apprendre énormément de ces gens et en prenant exemple sur la réussite des autres. Par contre, si tout le monde autour de vous semble surtout vouloir que vous achetiez des essuie-tout pour toucher sa commission de 2 ¢, il serait peut-être sage de trouver un autre groupe.
Faites vos recherches
Ces groupes de MLM peuvent vraiment finir par susciter un enthousiasme presque sectaire, auquel il est difficile d’échapper. Lisez le plus possible sur tout groupe auquel vous songez à vous joindre et renseignez-vous sur ce qu’en disent d’autres membres.
Si vous croyez au produit ou au service et que vous avez déjà pensé à lancer votre propre entreprise, tentez le coup. L’investissement initial est minime et, que ça fonctionne ou non, vous apprendrez énormément.